Olá, tudo bem? Meu nome é Anderson Satori e neste artigo eu vou explicar como escolher um nicho para consultoria de forma estratégica, mesmo que você esteja começando agora.
Afinal, essa é uma das dúvidas que eu mais recebo de quem quer trabalhar com consultoria de marketing digital. Muitas pessoas têm conhecimento, têm vontade e até sonham em trabalhar de qualquer lugar do mundo. No entanto, travam justamente na hora de decidir para quem vão vender.
Assim sendo, caso você deseje construir uma consultoria lucrativa, com clientes que valorizam o seu trabalho e com liberdade geográfica, este artigo é para você.
Portanto, continue lendo e entenda:
- O que é um nicho de consultoria;
- Por que escolher um nicho é tão importante para o seu faturamento;
- Como escolher um nicho para consultoria na prática, passo a passo;
- Quais erros evitar e como validar a sua escolha;
- Como o nicho certo pode viabilizar o nomadismo digital.
Desse modo, procure ler atentamente todo o artigo para que você possa extrair o máximo de informações úteis para posicionar a sua consultoria e conquistar clientes com mais previsibilidade.
O que é um nicho de consultoria?
Antes de falarmos sobre como escolher um nicho para consultoria, é fundamental entender o que é um nicho. Afinal, sempre que você entende o “porquê”, o “como” fica muito mais simples.
Um nicho de consultoria é um grupo específico de pessoas ou empresas que compartilham o mesmo tipo de problema, isto é, que têm dores, desejos e características parecidas. Dessa maneira, em vez de tentar atender “qualquer empresa que precise de marketing”, você escolhe atender um público bem definido.
Por exemplo, perceba a diferença entre estas duas apresentações:
- “Sou consultor de marketing digital.”
- “Ajudo clínicas de estética a lotar a agenda usando Instagram e anúncios locais.”
A primeira frase é genérica e, por consequência, não desperta o interesse de ninguém em especial. Por outro lado, a segunda fala diretamente com um público, com um problema e com um resultado. Ou seja, o dono de uma clínica de estética lê e pensa: “isso é para mim”.
Além disso, é importante saber que um nicho pode ser definido de diferentes formas. Neste sentido, os recortes mais comuns são:
- Por segmento de mercado: dentistas, academias, restaurantes, escritórios de advocacia;
- Por tipo de problema: geração de leads, lançamentos, posicionamento no Instagram;
- Por estágio do negócio: empresas que estão começando ou negócios que já faturam e querem escalar;
- Por perfil do cliente: infoprodutores, e-commerces, profissionais liberais.
Em suma, o nicho é a resposta clara para a pergunta: “quem eu ajudo e com o quê?”.
Por que escolher um nicho para consultoria é tão importante?
Muitos consultores iniciantes têm medo de escolher um nicho porque acreditam que vão perder oportunidades. Afinal, parece lógico pensar que, quanto mais pessoas você atender, mais clientes você terá.
No entanto, na prática acontece exatamente o contrário. Quem tenta falar com todo mundo, no final, não é lembrado por ninguém. Assim sendo, veja os principais motivos pelos quais o nicho faz toda a diferença.
Você se torna referência mais rápido
Quando você atende sempre o mesmo tipo de cliente, você acumula experiência, cases e resultados em um mesmo mercado. Dessa maneira, em pouco tempo você passa a ser visto como especialista, e não como mais um generalista.
Sua comunicação fica muito mais eficiente
Com um público definido, você sabe exatamente quais conteúdos postar, quais palavras usar e quais objeções responder. Por consequência, seus posts, anúncios e propostas convertem muito mais.
Você consegue cobrar mais
Especialistas cobram mais do que generalistas. Isto é, um médico especialista cobra mais caro do que um clínico geral, e com consultoria acontece o mesmo. Neste sentido, o nicho é uma das formas mais rápidas de aumentar o valor percebido do seu serviço.
Você ganha previsibilidade
Além disso, quando você conhece bem o seu nicho, consegue criar processos, métodos e ofertas padronizadas. Dessa forma, fica muito mais fácil prever quantos clientes você vai fechar por mês e, portanto, quanto vai faturar.
Em suma, saber como escolher um nicho para consultoria não é um detalhe. Pelo contrário, é a base de todo o seu posicionamento de mercado.
Como escolher um nicho para consultoria na prática?
Agora que você já entendeu o porquê, vamos para o como. A seguir, eu vou mostrar um passo a passo simples que você pode aplicar hoje mesmo, com papel e caneta na mão.
Passo 1: Quais são as suas habilidades e experiências?
O primeiro passo é olhar para dentro. Isto é, liste tudo o que você sabe fazer bem e todos os mercados com os quais já teve contato.
Por exemplo, talvez você já tenha trabalhado em uma loja de roupas, ajudado a academia de um amigo com o Instagram ou feito um curso de tráfego pago. Tudo isso conta.
Além disso, pense nos seus interesses pessoais. Se você ama o universo fitness, por exemplo, terá muito mais facilidade para produzir conteúdo e conversar com donos de academia. Dessa maneira, o trabalho deixa de ser um peso.
Passo 2: Quais problemas as pessoas pagam para resolver?
Por outro lado, não basta gostar de um assunto. É preciso que exista alguém disposto a pagar pela solução.
Neste sentido, procure problemas que custam dinheiro para o cliente. Por exemplo: falta de clientes, agenda vazia, anúncios que não dão retorno ou um perfil no Instagram que não gera vendas. Quanto mais urgente e caro for o problema, mais fácil será vender a sua consultoria.
Passo 3: O público tem poder de compra?
Este é um ponto que muitos consultores iniciantes ignoram. Afinal, você pode escolher um nicho com um problema real, mas formado por pessoas que não têm dinheiro para investir.
Assim sendo, faça a si mesmo estas perguntas:
- Os negócios desse nicho já investem em marketing?
- Um cliente novo vale quanto para essas empresas?
- Existem empresas suficientes nesse mercado para eu crescer?
Por exemplo, uma clínica odontológica que fecha um tratamento de implante ganha milhares de reais. Por consequência, ela tem muito mais facilidade para pagar uma boa consultoria do que um negócio de baixo ticket.
Passo 4: Onde o seu interesse encontra a demanda?
Agora, cruze as listas dos passos anteriores. O nicho ideal está na interseção entre três fatores: aquilo que você sabe fazer, aquilo de que você gosta e aquilo pelo qual o mercado paga bem.
Para facilitar, dê uma nota de 1 a 5 para cada opção em cada um desses três critérios. Em seguida, some os pontos. Dessa forma, você transforma uma decisão emocional em uma decisão mais racional.
Passo 5: Como definir a sua promessa?
Por fim, depois de escolher o nicho, transforme-o em uma frase de posicionamento. Uma fórmula simples que eu recomendo é:
“Eu ajudo [público] a [resultado desejado] por meio de [método ou ferramenta].”
Por exemplo: “Eu ajudo nutricionistas a conquistar pacientes pelo Instagram por meio de conteúdo estratégico e anúncios locais.”
Em suma, essa frase vai guiar a sua bio, os seus conteúdos, as suas propostas e até a forma como você se apresenta em uma conversa.
Quais erros evitar ao escolher um nicho para consultoria?
Até aqui você já sabe o que fazer. Por outro lado, é igualmente importante saber o que não fazer. Neste sentido, estes são os erros que eu mais vejo entre consultores iniciantes:
- Escolher um nicho amplo demais: “pequenas empresas” não é um nicho, é praticamente o mercado inteiro;
- Escolher apenas pela paixão: gostar do tema é ótimo, mas, se o público não paga, a consultoria não se sustenta;
- Copiar o nicho de outra pessoa: o que funciona para um influenciador pode não combinar com as suas habilidades;
- Ficar anos na dúvida: a paralisia por análise custa mais caro do que uma escolha imperfeita;
- Achar que a escolha é para sempre: o nicho pode ser ajustado conforme você ganha experiência.
Como validar o seu nicho de consultoria antes de investir?
Escolher o nicho é apenas o começo. Afinal, uma ideia só se prova verdadeira quando o mercado responde a ela. Assim sendo, antes de investir tempo e dinheiro, valide a sua escolha.
Converse com potenciais clientes
Entre em contato com 10 a 15 pessoas do nicho escolhido e faça perguntas sobre os desafios do negócio delas. Não tente vender nada nesse momento. Isto é, o objetivo é apenas ouvir. Dessa maneira, você descobre as dores reais e até as palavras que o seu cliente usa para descrevê-las.
Pesquise a concorrência
Além disso, verifique se já existem outros consultores atendendo esse público. Muitas pessoas veem a concorrência como algo negativo. No entanto, ela é um sinal de que existe dinheiro circulando naquele mercado.
Faça uma oferta piloto
Por fim, ofereça a sua consultoria para dois ou três primeiros clientes, com um valor de entrada. Por consequência, você gera seus primeiros cases, recolhe depoimentos e confirma se o nicho realmente compra.
Quais nichos combinam com o nomadismo digital?
Se você sonha em trabalhar viajando, com o notebook na mochila, saiba que o nicho escolhido influencia diretamente essa liberdade. Afinal, alguns mercados exigem presença física, enquanto outros podem ser atendidos 100% online.
Assim sendo, ao pensar em como escolher um nicho para consultoria compatível com o nomadismo digital, priorize mercados que:
- Já estão acostumados a resolver tudo por videochamada e WhatsApp;
- Vendem pela internet ou dependem de redes sociais para atrair clientes;
- Permitem entregar o serviço com processos e ferramentas digitais.
Neste sentido, alguns exemplos de nichos que funcionam muito bem remotamente são:
- Infoprodutores e mentores: precisam de lançamentos, funis e tráfego pago;
- Profissionais de saúde: nutricionistas, psicólogos e dentistas que querem atrair pacientes pelo Instagram;
- E-commerces: lojas virtuais que precisam vender mais com anúncios e e-mail marketing;
- Prestadores de serviços B2B: contadores e advogados que precisam gerar autoridade no LinkedIn.
Além disso, um ponto interessante é que o nomadismo digital abre portas para atender clientes de outros países. Por exemplo, brasileiros que empreendem em Portugal ou nos Estados Unidos muitas vezes preferem um consultor que fale a mesma língua. Dessa maneira, você pode cobrar em outra moeda e ganhar ainda mais liberdade.
Por outro lado, lembre-se: liberdade geográfica sem previsibilidade financeira vira ansiedade. Portanto, primeiro consolide o seu nicho e a sua carteira de clientes. Depois, sim, coloque o pé na estrada.
Conclusão!
Enfim, como é possível notar na leitura deste artigo sobre como escolher um nicho para consultoria, essa decisão é uma das mais importantes da sua jornada como consultor.
Ao longo do texto, você entendeu que um nicho é um público específico com problemas em comum. Além disso, viu que especializar-se ajuda a virar referência, a comunicar melhor, a cobrar mais e a ter previsibilidade financeira.
Também vimos o passo a passo prático: mapear suas habilidades, identificar problemas que as pessoas pagam para resolver, avaliar o poder de compra do público, cruzar interesse com demanda e, por fim, criar a sua frase de posicionamento. Dessa maneira, somando a validação com clientes reais e a atenção aos erros mais comuns, você reduz muito as chances de errar.
Por fim, lembre-se de que o nicho certo pode ser o seu passaporte para o nomadismo digital. Portanto, não espere a escolha perfeita: escolha, valide e ajuste no caminho.
Se você ficou com alguma dúvida sobre este assunto deixe um comentário abaixo, e caso tenha interesse neste tema sugiro que siga o meu instagram @andersonsatori.