Olá, tudo bem? Meu nome é Anderson Satori e neste artigo eu vou explicar exatamente o que faz um consultor de marketing e como você pode se tornar um profissional nesta área.
Assim sendo, caso você deseje descobrir uma nova oportunidade profissional ou esteja buscando alternativas para empreender, este artigo é para você. Por outro lado, se você já tem interesse em marketing mas não sabe por onde começar, também encontrará informações valiosas aqui.
Portanto, continue lendo e entenda:
- O que realmente faz um consultor de marketing no dia a dia
- Quais são as principais responsabilidades e habilidades necessárias
- Como você pode começar nesta carreira mesmo sem experiência prévia
- Quanto ganha um consultor de marketing
- Os diferentes tipos de consultoria em marketing
- Como estruturar seus primeiros projetos
Desse modo, procure ler atentamente todo o artigo para que você possa extrair o máximo de informações úteis para tomar uma decisão consciente sobre essa carreira promissora.
Por que a consultoria de marketing é uma oportunidade real?
Antes de explicar o que faz um consultor de marketing especificamente, é fundamental que você entenda por que esta é uma das profissões mais promissoras dos próximos anos.
Dessa maneira, vivemos em uma era onde praticamente todos os negócios precisam de presença digital. Por consequência, a demanda por profissionais que entendam de marketing digital, estratégias de vendas e posicionamento de marca nunca foi tão alta.
Além disso, muitas empresas preferem contratar consultores externos ao invés de manter uma equipe interna fixa. Isto é, elas podem ter acesso a expertise especializada sem os custos de um funcionário CLT.
Por outro lado, para quem está desempregado ou buscando uma transição de carreira, a consultoria oferece flexibilidade de horários e a possibilidade de trabalhar com múltiplos clientes simultaneamente.
O que faz um consultor de marketing na prática?
Agora vamos ao que realmente interessa: entender exatamente o que faz um consultor de marketing no seu dia a dia profissional.
Análise e diagnóstico empresarial
Em primeiro lugar, o consultor de marketing atua como um “médico” dos negócios. Assim sendo, sua primeira função é realizar um diagnóstico completo da situação atual da empresa cliente.
Neste sentido, ele analisa:
- O posicionamento atual da marca no mercado
- Os canais de marketing utilizados e sua eficácia
- O perfil do público-alvo e comportamento de compra
- A concorrência e oportunidades de mercado
- Os processos internos de vendas e marketing
Por consequência, após essa análise inicial, o consultor consegue identificar os principais gargalos e oportunidades de melhoria.
Criação de estratégias personalizadas
Depois do diagnóstico, o que faz um consultor de marketing é desenvolver estratégias sob medida para cada cliente. Dessa maneira, não existe uma receita única que funcione para todos os negócios.
Além disso, essas estratégias podem incluir:
- Definição ou redefinição do posicionamento de marca
- Criação de campanhas de marketing digital
- Estruturação de funis de vendas
- Implementação de automações de marketing
- Desenvolvimento de conteúdo estratégico
Por outro lado, o consultor precisa sempre considerar o orçamento disponível e os objetivos específicos de cada cliente.
Implementação e acompanhamento
Enfim, não basta apenas criar estratégias no papel. O consultor de marketing também pode ser responsável por implementar as ações planejadas ou orientar a equipe interna para fazê-lo.
Neste sentido, suas responsabilidades incluem:
- Configuração de ferramentas de marketing digital
- Treinamento de equipes internas
- Criação de materiais promocionais
- Acompanhamento de métricas e resultados
- Ajustes contínuos nas estratégias
Quais são as principais habilidades necessárias?
Para entender completamente o que faz um consultor de marketing, é essencial conhecer as habilidades que você precisa desenvolver para ter sucesso nesta área.
Conhecimentos técnicos em marketing digital
Assim sendo, o consultor moderno precisa dominar as principais ferramentas e plataformas digitais:
- Google Ads e Facebook Ads para campanhas pagas
- Google Analytics para análise de dados
- Ferramentas de automação como RD Station ou HubSpot
- Plataformas de e-mail marketing
- Redes sociais e suas particularidades
Dessa maneira, você não precisa ser um especialista técnico, mas deve entender como essas ferramentas funcionam e como utilizá-las estrategicamente.
Capacidade analítica e estratégica
Por outro lado, o que faz um consultor de marketing diferente de um executor é sua capacidade de pensar estrategicamente. Isto é, você precisa conseguir:
- Interpretar dados e métricas
- Identificar padrões e oportunidades
- Conectar ações de marketing aos resultados financeiros
- Pensar no longo prazo e não apenas em ações pontuais
Habilidades de comunicação e relacionamento
Além disso, como consultor você estará constantemente apresentando ideias, negociando contratos e educando clientes. Por consequência, é fundamental desenvolver:
- Capacidade de apresentação clara e convincente
- Habilidade de ouvir e entender as necessidades do cliente
- Paciência para educar empresários sobre marketing
- Diplomacia para lidar com objeções e resistências
Como começar como consultor de marketing?
Muitas pessoas se perguntam como é possível iniciar nesta carreira, especialmente se estão desempregadas ou vêm de áreas completamente diferentes.
Invista em conhecimento primeiro
Em primeiro lugar, você precisa construir uma base sólida de conhecimento. Dessa maneira, existem várias formas de aprender sobre o que faz um consultor de marketing:
- Cursos online especializados em marketing digital
- Certificações do Google (Google Ads, Analytics)
- Livros sobre marketing e estratégia empresarial
- Canais no YouTube e podcasts da área
- Participação em eventos e networking
Assim sendo, o investimento em educação é fundamental e deve ser contínuo ao longo da carreira.
Comece com projetos menores
Por outro lado, não espere começar consultando grandes empresas logo de início. O mais inteligente é começar com:
- Pequenos negócios locais
- Profissionais liberais (dentistas, advogados, arquitetos)
- Startups e empresas em fase inicial
- Amigos e conhecidos que tenham negócios
Neste sentido, esses primeiros projetos servirão para você ganhar experiência prática e construir um portfólio de casos de sucesso.
Defina sua especialização
Além disso, embora seja importante ter conhecimento amplo, é recomendável se especializar em um nicho específico. Por exemplo:
- Consultoria para e-commerce
- Marketing para profissionais da saúde
- Estratégias B2B para empresas de tecnologia
- Marketing para o setor imobiliário
Dessa maneira, você se torna referência em um segmento específico e pode cobrar valores mais altos pelos seus serviços.
Quanto ganha um consultor de marketing?
Uma das perguntas mais frequentes sobre o que faz um consultor de marketing é relacionada à remuneração. Assim sendo, os valores podem variar bastante dependendo de diversos fatores.
Fatores que influenciam os ganhos
Por consequência, sua remuneração como consultor dependerá de:
- Seu nível de experiência e especialização
- O tamanho e tipo de cliente que você atende
- A região onde você atua
- Os resultados que consegue entregar
- Seu posicionamento e autoridade no mercado
Faixas de valores praticadas
Dessa maneira, para dar uma referência, os valores típicos no mercado brasileiro são:
Iniciantes:
- Projetos pontuais: R$ 1.500 a R$ 5.000
- Consultorias mensais: R$ 2.000 a R$ 8.000
Experientes:
- Projetos pontuais: R$ 5.000 a R$ 20.000
- Consultorias mensais: R$ 8.000 a R$ 25.000
Especialistas:
- Projetos pontuais: R$ 15.000 a R$ 50.000+
- Consultorias mensais: R$ 20.000 a R$ 100.000+
Por outro lado, é importante lembrar que esses valores dependem muito da sua capacidade de demonstrar resultados e do valor que você consegue entregar para os clientes.
Quais são os diferentes tipos de consultoria?
Para entender completamente o que faz um consultor de marketing, é importante conhecer os diferentes formatos de trabalho disponíveis.
Consultoria estratégica
Neste modelo, o foco está no planejamento e na definição de estratégias de longo prazo. Assim sendo, o consultor:
- Realiza diagnósticos aprofundados
- Desenvolve planos estratégicos anuais
- Define posicionamento e identidade de marca
- Estrutura processos e metodologias internas
Dessa maneira, esse tipo de consultoria geralmente tem projetos de maior duração e valor.
Consultoria de implementação
Por outro lado, alguns consultores preferem focar na execução prática das estratégias. Neste sentido, eles:
- Configuram campanhas e ferramentas
- Criam conteúdos e materiais promocionais
- Executam as táticas definidas no planejamento
- Fazem o acompanhamento operacional diário
Consultoria híbrida
Enfim, muitos profissionais trabalham com um modelo que combina estratégia e implementação. Por consequência, eles oferecem um serviço mais completo, que vai desde o diagnóstico até a execução das ações.
Como estruturar seus primeiros projetos?
Em síntese, agora que você já entende o que faz um consultor de marketing, vamos falar sobre aspectos práticos de como estruturar seus primeiros trabalhos.
Processo de diagnóstico inicial
Assim sendo, todo projeto deve começar com uma fase de diagnóstico. Dessa maneira, você pode estruturar esta etapa da seguinte forma:
- Reunião de briefing: Entenda os objetivos, desafios e expectativas do cliente
- Análise de dados: Examine os números atuais de vendas, tráfego e conversões
- Auditoria digital: Avalie site, redes sociais e presença online atual
- Pesquisa de mercado: Analise a concorrência e oportunidades
- Relatório de diagnóstico: Apresente suas conclusões e recomendações
Desenvolvimento da proposta estratégica
Em seguida, depois do diagnóstico, o que faz um consultor de marketing é criar uma proposta customizada. Nesse sentido, inclua:
- Objetivos claros e mensuráveis
- Estratégias específicas para cada canal
- Cronograma de implementação
- Investimentos necessários
- Métricas de acompanhamento
Por outro lado, seja sempre transparente sobre prazos e expectativas realistas de resultados.
Implementação e acompanhamento
Além disso, defina claramente como será o processo de implementação:
- Quais atividades você executará
- O que ficará por conta da equipe interna do cliente
- Frequência de reuniões e relatórios
- Ferramentas que serão utilizadas
- Forma de mensuração dos resultados
Quais são os principais desafios da profissão?
É importante ter uma visão realista sobre o que faz um consultor de marketing, incluindo os desafios que você enfrentará.
Educação constante do cliente
Dessa maneira, um dos maiores desafios é educar empresários que muitas vezes têm expectativas irreais sobre marketing. Por consequência, você precisará:
- Explicar que resultados levam tempo para aparecer
- Demonstrar a importância do investimento em marketing
- Quebrar resistências a mudanças de processos
- Mostrar o valor das ações propostas
Competição no mercado
Por outro lado, o mercado de consultoria em marketing está cada vez mais competitivo. Assim sendo, você precisará constantemente:
- Atualizar seus conhecimentos e habilidades
- Diferencar seu trabalho da concorrência
- Investir em seu próprio marketing pessoal
- Construir e manter sua reputação no mercado
Gestão financeira pessoal
Além disso, como consultor autônomo, você precisará aprender a gerenciar suas próprias finanças. Isto é:
- Controlar fluxo de caixa irregular
- Fazer reservas para períodos sem projetos
- Calcular corretamente seus custos e precificação
- Lidar com inadimplência de clientes
Ferramentas essenciais para consultores
Em suma, para exercer eficientemente o que faz um consultor de marketing, é fundamental conhecer as principais ferramentas do mercado.
Análise e monitoramento
Assim sendo, você precisará dominar ferramentas de análise como:
- Google Analytics para acompanhar tráfego web
- Google Search Console para SEO
- Facebook Insights para redes sociais
- Ferramentas de monitoramento de marca
- Plataformas de análise de concorrência
Automação e produtividade
Dessa maneira, para otimizar seu trabalho, invista em:
- Ferramentas de automação de marketing
- Softwares de gestão de projetos
- Plataformas de criação de conteúdo
- Sistemas de CRM para gestão de clientes
- Aplicativos de produtividade pessoal
Apresentação e comunicação
Por outro lado, como consultor você fará muitas apresentações. Neste sentido, utilize:
- PowerPoint ou Google Slides para apresentações
- Canva para criação de materiais visuais
- Loom para gravação de vídeos explicativos
- Calendly para agendamento de reuniões
- Zoom ou Google Meet para reuniões virtuais
Conclusão!
Enfim, como é possível notar na leitura deste artigo sobre o que faz um consultor de marketing, esta é uma profissão extremamente promissora para quem busca uma nova oportunidade profissional ou deseja empreender.
Assim sendo, o consultor de marketing atua como um parceiro estratégico das empresas, ajudando-as a crescer através de estratégias personalizadas e implementação de ações eficazes. Por outro lado, é uma carreira que exige dedicação contínua ao aprendizado e desenvolvimento de habilidades diversas.
Dessa maneira, se você está desempregado ou buscando uma transição de carreira, a consultoria em marketing pode ser uma excelente opção. Por consequência, com o conhecimento adequado, experiência prática e uma boa estratégia de posicionamento pessoal, é possível construir uma carreira sólida e lucrativa nesta área.
Além disso, lembre-se de que o sucesso como consultor depende não apenas do conhecimento técnico, mas também da sua capacidade de se relacionar com clientes, entregar resultados consistentes e se manter atualizado com as tendências do mercado.
Por fim, o investimento em educação, a busca por especializações e a construção de uma reputação sólida são fundamentais para quem deseja se destacar neste mercado competitivo.
Se você ficou com alguma dúvida sobre este assunto deixe um comentário abaixo, e caso tenha interesse neste tema sugiro que siga o meu instagram @andersonsatori.